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发布时间:2012.04.19 新闻来源: 浏览次数: | |||
经常有人问我,开了淘宝店还需不需要再做一个独立的网站? 我的答案是,你开淘宝店的目的是什么?如果不是只为了转手一些二手物品。那咱们就先仔细的分析一下淘宝。 淘宝上开店首先给卖家的感觉就一个特方便,是不是?不需要空间不需要域名,特别是对于新手来说,很轻松的就能拥有一个店铺,而且从客户的网购角度来说,淘宝这个平台的规模,更容易消除客户的不信任心理,决定客户的购买欲。 打个比方 淘宝好比就是一个庞大的集市。在这个集市上,任何人都可以申请到一个摊位柜台,然后拿出自己的产品摆到柜台上就开卖。并且这个集市的老总(当然就是马总了)出 了一个规定,在这个集市上买东西的买家,确认要买一个东西后,先把钱交到市场的管理处,然后去卖家那里取东西,取完东西确认无误后,报告给管理处,然后再由管理处把钱交给摊主。 道理其实很简单,仔细研究一下,会发现淘宝这个集市最大的特点就是在淘宝店里买东西,更容易决定客户的购买欲,因为集市的规模比较大,很轻松消除客户的不信任的心理。所以站在买家角度,淘宝这个集市是很受欢迎的。 做淘宝的卖家都知道,想要在淘宝这个集市里把买卖做好,就得在集市里多打出广告来,集市里那么多的同行,凭什么买家就一定上你这儿来?就凭质量好,价格便宜?别幼稚了,这只是宣传口号而已!看看同行,谁比谁的质量差,谁比谁的价格低啊?这块的道理我不想浪费字节耽误你的时间。 那有人问了你说怎么办?很简单啊,问马总去啊,淘宝这个集市是马总的,可不是我的!咱们要明白,搭建这么庞大一个集市那是要拿出不少投资的,咱们马总是商人,是以盈利为主要目的!那么马总搭建这么大的一个集市,又要最大程度的方便买家增加人气,又要挣钱,那么很显然,最终只能是从卖家这里来取得利润。店铺的装修, 产品竞价,广告位等等,哪个都不是小花费,这些手段也是符合商业竞争原则的。你也别说咱们马总不仗义,都免费给你摊位了,知足吧。
这是一个经济社会!商人都是为了追求利润。咱们玩不起马总那么大的,小打小闹做点买卖也都是谋生活而已。到底怎么样才能尽可能的减少成本增加业绩?这个问题太深奥,我没法回答你。不过针对大部分淘宝用户来说,我倒是有句话作为提示,那就是,不识庐山真面目,只缘身在此山中。 做淘宝店铺,眼光自然都盯在了淘宝上,这是惯性思维。很容易忽视其他的营销渠道,一条路上挤满了人,首先能说明这条路肯定是正确的路。可要是路上的人太多,挤是已经挤不动了,与其呆在原地埋怨,何不试试再找出另一条路呢?试一试没什么大不了的。 有人问了,比如呢?给自己做一个独立的网站啊!然后加大这个网站的宣传,针对客户的不信任心理,可以通过网站了解确认产品,再通过淘宝作为交易平台,这是不是一个方法? 如果你在一个集市里有一个摊位,在写字楼里也有一个办公室,在你给客户的名片上,地址是写集市的摊位还是写字楼办公室呢?不论规模,哪怕你这个集市是中国最大的集市呢!集市意味着更多的同行在里头,而要客户的订单,首先就要消除同行带来的威胁!是不是? 那么如何给自己做一个独立的网站呢?其实很简单,有案例可以参考。有兴趣可以看看,或者联系我们进一步了解详细。 案例介绍连接 网站详细连接 |
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